2020年10月28日快乐8游戏在邯郸上市后,各试点销售站主动宣传,利用多种方式提升彩民对新游戏的关注度,吸引彩民参与。这些站点究竟有哪些营销之道?近日,笔者对其中三家福彩站进行了采访。
13100024站销售员李梅:小目标和大梦想
快乐8上市前,我就在站内张贴快乐8宣传海报,以引起彩民关注。日常工作中,我主动向彩民介绍这款新游戏简单易懂的玩法,并制作快乐8各种玩法投注方式和奖级表,让彩民一看就懂。彩民对快乐8产生兴趣后,我会给他们介绍几个投入不多的小复式。我给自己站里的合买群取名“小目标”,顾名思义就是主打小复式,每股8元钱,让彩民通过小投入实现中奖的小目标,从而体验到快乐8带来的乐趣。
此外,我和周边100多家彩票站还联合组织了一个大的合买群——“鹿鼎联盟”,参加站点轮流出票,每逢双色球开奖日大家合买双色球。自从快乐8上市,合买群增加了每天合买快乐8的项目,每期合买金额控制在2000元左右。
13100016站销售员陈雷:制定营销小方案组织彩民相互交流
作为邯郸市客流量、营业额一直都较为突出的彩票站,我们站同样不甘落后,积极开展了多种多样的营销活动,并取得了一些成绩。
首先从自身做起,尽早熟悉快乐8游戏规则。我们注意收集快乐8有关资料,积极参加新游戏的各类培训,多与同行交流,把游戏规则摸清摸透,做到了然于胸,以便在销售过程中对彩民提出的各类问题能够快速、详尽地解答。
积极开展多种推广活动,尽快向彩民普及快乐8游戏。我们在前期充分学习的基础上,准备了各种营销小方案,对每一位走进站里的彩民,根据其性格特征进行有针对性的营销。此外还利用微信、QQ、抖音、快手等社交工具进行宣传。我们对宣传文案进行了反复推敲,尽量采用通俗易懂的语言,把该游戏玩法多、投注灵活等特征讲清楚、讲透彻,帮助彩民理解它、认可它,让彩民尽快喜欢上这款新游戏。
组织彩民互相交流,带动更多彩民了解并加入新游戏队伍中来。注重营造良好的交流气氛,让接受速度快、理解能力强的彩民帮着讲给身边理解有难度的彩民;让中奖彩民重点介绍心得体会;对那些热情宣讲、积极购买或者中奖的彩民,我们还赠送一些小礼物,这提高了大家宣传、购买的积极性。
推出各类组合式玩法,增强彩民的购彩乐趣。为了让彩民在接受新游戏的同时不增加投注金额,我们还采用了鼓励彩民合买的方式,号码大家共同选出,每股15—20元不等,时常会有小奖中出,这样就调动了彩民的积极性,大大增强了购彩的乐趣。
此外,站内还进行了重新装修,门头、背景墙等全部焕然一新。装修后的站点整洁明亮,为彩民提供了优雅、舒适的购彩环境。
在我们的不断努力下,很多不了解快乐8的彩民被吸引了进来,对快乐8的热情明显提高,许多彩民主动询问快乐8玩法,通过亲身体验,很多彩民逐渐喜欢上了这款新游戏。
13100046站销售员闫东喜:引导彩民合买
我们站销售快乐8游戏的经验是:首先给彩民讲解游戏规则和投注方法,从单式、小复式再到胆拖,逐步培养彩民的购彩兴趣,然后引导他们参加合买。有了几次中奖经历后,以前持观望态度的彩民陆续加入到购买快乐8的行列中来。
日常销售中,我会推荐“大盘+小盘”组合式投注法,其中既包括选八、选九、选十等玩法,也有选一、选二、选三、选四玩法。大小玩法结合起来,既有希望也有保障,满足不同群体彩民的购彩需求。